国华人寿补贴式营销或被叫停 高收益宣传不严谨

图片 1国华、华夏人寿涉嫌打擦边球

 

  未来保险公司在网上销售保险再也不能通过回馈集分宝、电子购物券、加油卡、电话费等变相赠送现金的方式争抢客户。

  必须明确的是,保险理财产品预期的高收益并不一定能实现,绝大部分产品的保底利率只有2.5%

  
按照《保险法》规定,保险公司不得“给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益”,赠送的保险不能超过100元。

  经济导报记者  刘勇

  为规范互联网保险,近日保监会向各保监局及各人身保险公司下发了《关于促进人身保险公司互联网保险业务规范发展的通知》(征求意见稿),其中明确要求保险公司不得以现金或以同类方式向投保人返还所交保费。

  ■本报见习记者 刘敬元

  ◆导报记者 刘勇 济南报道

  毫无疑问,网络卖保险正成为蛇年最热门的营销方式之一,越来越多的保险公司登录天猫[微博]卖起保险,然而其直接宣传产品“高收益”的营销方式却引起了不小的争议。

  禁止返现

  用“狂飙”形容保险理财产品收益率的变化似乎有夸张成分,但如果还用5年期定存基准利率4.75%作为保险产品收益的比较标准,显然就保守多了。

  近两年的事实表明,高收益无疑是产品吸引消费者的利器。数据显示,去年“双11”期间,国华人寿在天猫[微博]上销售的保险理财产品,创出“三天一亿元”的佳绩;而今年双11”当天,国华人寿预期年化收益率7%的产品,仅用了9分34秒的时间,销售规模就超过亿元。

  1000元的购买门槛,高达5.3%的预期年化收益率,这是信泰人寿天猫官方旗舰店推出的一个名为“懒人理财宝”的理财产品。经济导报记者注意到,明明是万能险,却包装成“理财产品”;本该是结算利率,摇身一变成了“预期年化收益率”。除此之外,每千元还赠送400个集分宝。

  按照传统销售方式,保险销售人员是不允许直接返佣给投保人的。但在互联网保险销售模式下,这一“铁律”则被予以变通。

  据《证券日报》记者统计,在保险理财产品销售火爆的天猫[微博]平台,有10余款保险理财产品的预期年化收益率达到5.5%,其中不乏收益率6%、7%的产品,更有保险公司推出了综合年化收益率预期在8%以上的产品。高收益俨然成了保险理财产品网销比拼的关键。

  据了解,一些先期进驻天猫销售保险的公司取得了巨大的业绩,也吸引着越来越多的保险公司开始进驻天猫,随之而来的市场争夺也愈演愈烈。

  接受导报记者采访的业内人士认为,按照中国保监会关于保险销售的相关规定,这种营销方式有误导销售之嫌。

  经济导报记者在淘宝保险频道的35家险企的官方旗舰店中发现,不少公司的产品销售都是靠高收益博眼球。比如珠江保险的汇赢1号综合收益率为6.3%,而东吴人寿爱情保险综合收益率则高达7%,被宣传为神收益。

  十多款保险收益率超5.5%

  经济导报记者注意到,保险公司为了争夺有限的市场,纷纷提高各种保险理财产品的收益率。高收益俨然成了保险理财产品网销拼市场的关键,但各家保险公司在宣传时却频频打出擦边球。收益率高达8%

  利益演示不完整

  不过这并不是真正的投资收益,实际上东吴人寿爱情保险收益是由5.2%的预期年化收益和东吴赠送的每份1.8%的集分宝构成的。珠江保险的汇赢1号实际年化收益仅为4.8%,剩下的则是每份1.5%的集分宝。

  本报记者据同花顺iFind数据统计显示,在266款万能险产品中,10月份结算年利率高于4.75%的有27款,数量占比超过10%。结算年利率超过5%的也有18款之多,最高的昆仑健康保险健利宝(D款)的结算年利率达到了5.6%。

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